英進館 VS 全教研

全教研のデータ

売上高

2009年3月　４５億２５万円

2008年3月　４５億８４５５万円

2007年3月　４４億５５２５万円

2006年3月　４３億９７５７万円

2005年3月　４２億６７１９万円

2004年3月　４１億６２６２万円

2003年3月　４０億１３７２万円

在籍生徒数

平成18年3月31日現在　１２，２３１名(期中平均生徒数)

平成19年3月31日現在　１２，４１３名(期中平均生徒数)

平成20年3月現在　約１２，５００名

社員数 302名（平成20年3月現在）

教室数５５教室

売上高の内訳は、２００６年３月時点で、受講料小学部３８％、受講料中学部４０％、受講料他１２％、入会金１％、受験料２％、合宿行事収入４％、他３％となっている。

一方、英進館のデータは、

売上高

2009年3月　　７５億円　　生徒数２７，０００人

2008年3月　　７２億円　　生徒数２１，０００人

2007年3月　　７０億円　

2006年3月　　６４億円　　生徒数２０，５７８人

2005年8月　　５７億円　　生徒数１７，２８９人

2004年8月　　５０億円　　生徒数１５，７３８人

2003年8月　　４５億円　　生徒数１３，７１３人

・

1989年8月　　１０億円　　生徒数　３，３８８人

※平成18年より決算月を3月に変更

※英進館はこの20年で、売上高、生徒数ともに、6倍強の成長をみせています

社員数は３９７名（なお、正社員以外に６８５名が在籍し、総従業員数は１０００名）教室数３８教室

これら主なデータを基に単純計算で比較してみよう。

全教研（2006年3月４３億９７５７万円・生徒数１２，２３１名・社員数 260名・教室数５１）

２００６年の売上高÷社員数＝社員一人当たりの売上　年間約１６９１万円。

２００６年の売上高÷教室数＝１教室当たりの売上　年間約８６００万円。

２００６年の売上高÷生徒数＝生徒一人当たりの売上　年間約３６万円。

英進館（2006年3月６４億円・社員数315名・生徒数２０，５７８人・教室数３１）

２００６年の売上高÷社員数＝社員一人当たりの売上　年間約２０３０万円。

２００６年の売上高÷教室数＝１教室当たりの売上　年間約２億６００万円。

２００６年の売上高÷生徒数＝生徒一人当たりの売上　年間約３１万円。

ちなみに、他社との比較してみると、

日能研関西（2005年8月期売上高40億円・従業員数159名・生徒数約6000人・教室数21）では、

２００５年の売上高÷社員数＝社員一人当たりの売上　年間約２５００万円。

２００５年の売上高÷教室数＝１教室当たりの売上　年間約１億９０００万円。

２００５年の売上高÷生徒数＝生徒一人当たりの売上　年間約６７万円。

㈱市進（2006年2月期売上高180億1800万円・正社員444名・生徒数40000人・教室数115）では、

２００６年の売上高÷社員数＝社員一人当たりの売上　年間約４０００万円。

２００６年の売上高÷教室数＝１教室当たりの売上　年間約1億５７００万円。

２００６年の売上高÷生徒数＝生徒一人当たりの売上　年間約４５万円。

全教研の正社員比率は約２６％、英進館の正社員比率は約３２％なので、社員一人当たりの売上が英進館のほうが高いのは納得できる。

入塾の際に、講師はどういう身分なのかを確かめることは大事だろう。ただ、正社員だから良い講師、アルバイトだから悪い講師とは必ずしも言えず、年間を通して責任を持って見てくれるのか、また、実際に子供を担当する先生を確かめてから入塾するのが妥当でしょう。

１教室当たりの売上高、英進館が年間約２億６００万円、全教研が年間約８６００万円。この差は、受講単価の違いと1クラス当たりの生徒数の違いが出ていると思われます。

通常、上位クラスであれば、５０名であっても、講師側はそれほど問題に感じないし、きちんと成績によってクラス分けがなされていれば、生徒側もそれほど問題にはなりません。

1クラス当たりの生徒数のみを考えるのはナンセンスと言えます。

我が子の学力、意欲などから、適正人数とそのフォロー体制は考えていかないといけないでしょう。通っている学校のクラス人数を基準に、その人数で十分フォローしてもらえているか、また、子供もそれに対処できているかを目安にするのがいいでしょう。

生徒一人当たりの売上は、全教研が年間約３６万円、英進館が年間約３１万円。１教室当たりの売上高が３倍弱の差があるのに対して、生徒一人当たりではほとんど差がありません。

これはやはりクラスの生徒数の密度の問題と考えられます。

受講料は、月額だけでなく、春季、夏季、冬季などの講習会費やオプション講座の費用も合わせて考えることが大事です。合わせて、先ほどの１クラスの生徒数が我が子と合っているかどうか。

塾は、1つの企業としてみれば、平均値なり、一定の基準になる数値は出ますが、講師一人の力によって、同じ塾でもまったく違ったりもしますから、全体の数値とともに、通う校舎個別のデータの収集が大事なって来るでしょう。

「5年生になって塾の授業についていけなった」という相談

英進館を表現する際に、ふさわしいものの１つとして、新卒の採用情報がある。

英進館の特徴と姿勢を最もよく表していると思われるので紹介しよう。

2007リクナビ採用情報より

どうだろうか。

非常に勢いのある言葉に圧倒される方もいるでしょう。

売上高を見ても、常に右肩上がりで平成１８年度３月期で、６４億円と過去最高を記録し、在籍生徒数も同じく過去最高の２０，５７８名を記録している自負と自信が採用面でも表れていると言えるだろう。

塾というのは、ある意味で他社との差別化が非常に難しい業界です。

「勉強のシステム」というものは、秘蔵の虎の巻があるわけでなく、時間の経過とともに、また、結果としての「合格実績」によって、自然淘汰され、どの塾の授業もサービスも似たり寄ったりになっていきます。

そうなると、やり方はほぼ一緒。そこで、皆、「合格実績」に走っていくわけです。

なにより一番消費者に訴える数値ですから。だから、「合格実績の数」での差別化を図ろうとする。

よく大手学習塾が「合格者数」を誇るに対して、中小零細塾が「合格率」を誇る事象が全国各地で散見され、お互いがネット上で罵り合っている状態の地域もあります。

これなどは、まさに差別化を図るのが難しいということを表している現象です。

生徒数が少ない中小零細塾が大手に対して「合格者数」で太刀打ちできるはずもなく、「合格者数÷受験者数」という「合格率」で勝負するほかはないわけです。

そうやって「合格率」で勝負してきた塾も拡大を望み、生徒数の増加が回転し始めると、自然と「合格者数」で勝負をし始めるようになる。

どちらがいい悪いではなく、大は大の戦い方が、小には小の戦い方があり、各塾が自分の有利な土俵で戦おうとするのが当然であるということです。

そんな中で、英進館は、他塾との差別化の一環として、

を掲げています。

「部活ばかりで勉強しない・・・」お母さんからの相談

日本経済新聞によれば、全教研が対象学区を従来の半分程度に狭めた小型校を展開するとのこと。

記事によれば、

小型校の第１号「新宮教室」は対象となる中学校が１～２校、教室数は３つといずれも従来の半分。原則同じ学校の生徒は同じ教室とし、学校の授業の進ちょく状況を聞き取りしながらプリントなどの教材を作る。１年間で100人の生徒獲得をめざす。

従来４～20人だった運営人員は事務員と講師合わせて３人に減らす。病気などによる欠席者への補習授業には専用のブースでビデオを閲覧させることで対応し、運営にかかる人件費を削減する。

すでに中国地方と一部九州地区にも展開する広島の鴎州塾が「公立高校進学ゼミ WIN」を激安価格で展開し、既存の校舎のスクラップし、近所に小規模の校舎をビルトするスクラップアンドビルトを着実に実行し、今後は九州地区にも展開していく予定で、生徒の奪い合いは地域を越えて展開していきそうです。

上場を廃止した全教研は、塾業界の再編の波から逃れ、意志決定を早くすることで生き残ろうとしていますので、今後、この小規模校の展開がどのようになっていくか注目ですね。

一方で、英進館も不況で講師の確保が容易になるとして、教室展開を加速させると同じく日本経済新聞が報じています。

2010年中に福岡や大分市内に５校を新設。11年には広島県にも設置する。

10年中に新設するのは福岡市の３カ所と、大分市、熊本市の計５校。１校舎あたり５～10人の講師を配置し、400～500人の生徒の獲得を見込む。投資額は各校3000万～4000万円程度の見通し。11年には広島市のほか、鹿児島県内に５校を新設する。

単純に時代を考えれば、小規模で細かく展開するというのが合っているような気もしますが、大は小を兼ねるとも言いますから、資本力があって、教務力があって、合格実績が出せるのであれば、ガッチリ大きく展開してその地区の生徒を総取りする大規模校でも十分採算は取れるのかもしれません。

いずれにしても今まで展開してきた地区だけでは成長が臨めない時代ですから、他地区、他地域、他県に展開していく学習塾がますます増えていくでしょう。

今回2009年11月に実施される「福岡県統一公立高校合格判定模試」は、福岡県内の中３生約７０００人が受験する福岡地区最大の中3の模試になります。

この模試を共催するのは英進館と九州大手の全教研及びファインズで、3つの塾の塾生が受験することで最大規模の受験生が受験する模試となりそうです。

この3つの塾の昨年度の合格実績を見ると、修猷館２３０名、福岡高校２６２名、筑紫丘１９６名など公立トップ高校の半数以上の合格者がでていますので、正確な判定が出てくると思います。

2009/11/29（日）　福岡県統一公立高校合格判定模試
対象学年：中学3年生
試験時間：9：00～13：40
受験料金；2,000円(税込)
※英進館・全教研・ファインズ3つの塾の塾生は無料です

模試終了後、約1週間後に個人成績表、答案、結果資料が送付されます。

持参品
受験料は2000円

「時間管理が下手で、勉強のやる気がない・・・」と悩むお母さんからの相談

落ちこぼれから大逆転する勉強法

英進館が平成21年4月に新たに２校舎新規開設します。開設するのは、「英進館　南ヶ丘校」と「英進館　水前寺校」の２校で中学入試・高校入試に対応するクラスを設置。

これまで、英進館では、創業当初より「優秀な指導スタッフ等、充分な指導環境が整うまでは、急速な教場展開を行わない」という方針で、教室展開は控えめに、かつ厳選して行ってきたが、要望にこたえる形で満を持しての校舎展開と英進館では謳っていますが秀英予備校や佐鳴予備校参加になった九大進学ゼミなど大手塾との競争激化も影響しているのでしょう。

新規２校舎は、
英進館南ヶ丘校は、福岡県大野城市紫台15-3に、
英進館水前寺校は、熊本県熊本市大江5-17-23に開設されます。

なお、熊本の英進館水前寺校の申込・問合せは熊本本館（熊本県熊本市城東町5-62）にて受け付けています。

新規開校２校舎では、それぞれ南ヶ丘校と水前寺校で、2009年5月9日土曜日に「1学期クラス分けテスト」を10時からと14時からで実施します。

英進館は、熊本地区に５教室をすでに展開し、２００９年度入試において、
熊本高校　68名
熊本大学附属中学　５６名（外部受験で３１名）の
合格実績を挙げています。

今回の新規開校において、英進館は入塾特典をつけています。
◆入学金（通常10,500円）無料
◆1学期テキスト代（通常6,000～22,000円）無料
◆4月分学費授業料+テスト代　無料

「定期テストの点数が下がっても勉強のやる気なし・・・」お母さんからの相談

２００９年３月１７日の日本経済新聞によれば、英進館がＺ会と連携、その一環として２００９春期講習から教材を導入するというニュースが飛び込んできました。日経によりますと

すでに英進館のサイトでも、中学一年の段階から全国超難関大学への現役合格を見据えたGTZクラスでは、新年度からは、難関大学現役合格を目指す、首都圏中高一貫校生にも定評のある「Z会東大マスターコースのテキスト」を使用と謳っており、これからＺ会教材を英進館で使っていく流れができるかもしれないですね。

子供が勉強しないで困る！と嘆くお母さんが注意すべきこと

本部が鹿児島にあり九州に展開する学習塾「昴」が今年の1月から6月に行われた日本数学検定協会主催の「数検」の結果、文部科学大臣賞を受賞しました。

文部科学大臣賞は、連続して「数検」を受検している団体の中で卓越して優秀な成績を収めた団体が選ばれる栄誉ある賞で、「数検」における卓越して優秀な成績とは、

◆合格者の数が５０人程度でかつ合格率が６０％程度の成績を収めていること
◆数学の学習活動が盛んで継続されていること

のことで九州では昴が初めての受賞のようです。

数検は今年で２０周年を迎え、2007年には受検者数が32万人を超え、「数検」を実施する学校や教育機関も12,000団体を突破した自他共に認める検定団体。

「数検」は2級以上を取得すると文部科学省が実施する「高等学校卒業程度認定試験」の「数学」科目が試験免除されるほか、大学入学試験や高等学校等の単位認定等に組み入れる学校が増加しています。

さらに、厚生労働省が行う「YES－プログラム」認定試験のひとつにもなっており、社会的認知度も高まっています。

こうした強く風が吹いている状況の中で、九州から賞を取る学習塾が出たというのは称賛されてもいいでしょう。

今回の出来事が九州での勉強面において起爆剤になればいいですね。そういう意味も込めて今回この出来事をここに紹介させていただきました。

「塾の先生と相性が合わずやる気が低下・・・」という相談

英進館のHPには自ら考えるブランド力というものがどういうものであるかを書き記しているページがあります。

英進館が考えるブランド力、それは「塾の生徒数・校舎数の大きさ」ではなく、塾の生徒数を校舎数で割り算して出てきた値と考えているようです。

つまり、単一の校舎でどれだけの生徒を集めることができるか？

英進館の考えるこのブランド力＝１校舎あたりの平均生徒数が500名を越えているのが英進館だけ。
他のほとんどの大手塾の一校舎あたりの生徒数は200名前後であると。

子供を通わせるあなたにとっての塾のブランド力ってなんでしょうか？
１教室あたりの生徒数ですか？

さて、秀英予備校が九州にいよいよ２００８年冬に進出。まずは７校舎展開し、来春までにはさらに２校展開するとのこと。

秀英予備校は教材費のみの無料講習会で一気に校舎展開することで知られています。迎え撃つ九州の地場の塾はどう考えているのか？

読売新聞によれば

とそれぞれコメントしているようです。

英進館では秀英予備校の進出に対して上記ブランド力という考えからの比較を行い、対抗しているようです。

たとえばこんな言い回し・・・

友人関係は、勉強のやる気に関係するの？

福岡証券取引所に上場している全教研は経営陣が参加する買収、いわゆるＭＢＯが成立したと11月29日に発表しました。

創業家が所有する株式の大半と自社保有株を除いた買収対象の株式（１６７万８８３０株、発行済み株式の４１・１％）のうち、９２・９％に当たる１５５万９６００株の応募があった。

全教研は来年２月にも臨時株主総会を開催、種類株発行などを決議し、全株取得を目指す。来年2009年３月末に上場廃止になる見通しです。

福岡証券取引所に1994年8月から上場している全教研は、ＭＢＯ（経営陣による自社買収）を発表、現在上場廃止に向けて公開買い付けを実施しています。

全教研は全株式取得のＴＯＢ（公開買い付け）を行う予定で全教研は上場廃止になる見込み。

全教研の上場廃止コメント
近年、金融商品取引法の新たな内部統制ルールである「J-SOX（日本版SOX法）」を初めとする資本市場に対する規制が強化されていることに伴って、株式上場を維持するための費用（株主管理費用、株主総会開催費用、監査・内部統制費用、開示費用等）が増大しております。

かかる費用は今後もさらに増大することが予想されることから、対象者の利益圧迫要因になる可能性があります。従って、中垣一明は、対象者の企業価値を中長期的に検討した場合、株式上場に起因するデメリットがメリットを上回っているものと考えられ、かかる観点からも、マネジメント・バイアウトによる本取引が対象者の中長期的な企業価値向上にとって最善の手段であると考えるに至りました。
　
以上のような検討を経て、中垣一明は、創業家一族継続保有株式及び対象者の自己株式を除く、対象者の発行済株式の全てを取得することにより、対象者の株式を非公開化させるための一連の取引を行うこととし、その一環として、本公開買付けの実施を決定したものであります。

冬期講習期間　12月23日から1月7日
休館日　12/24（水）と12/31（水）から1/2（金）

早期申込割引
冬期講習に参加される一般（新規）生で、手続き期限までに冬期講習の申込書を提出されますと、館生料金で受講できます。

手続き期限
・ 小学部・・・11月30日（日）まで
・ 中学部・・・12月14日（日）まで

冬期講習の日程は、それぞれ福岡地区 北九州地区 久留米地区 佐賀地区 長崎地区 大分地区 熊本地区 鹿児島地区 設置クラスが違います。

ここではもっとも豊富な設置クラスがある福岡地区を見ていくことにしましょう。

学年は小１から中３まで設置されていますが、小３以上を紹介します。

小３
全国･九州超難関中受験準備TZクラス 4日12時限 　国･算　理科実験
難関中受験準備　s･Aクラス　　　　　 4日12時限 　国･算　理科実験

小４
全国超難関中受験TZS･TZクラス ８日32時限 　　国･算　理科実験
難関私立･地元私立･国立中受験特S･S･Aクラス 8日32時限 　国･算　理科実験
短期集中Tクラス【冬期のみ･新規生対象】 4日16時限 　国･算　理科実験
公立中学進学　チャレンジクラス　　　　 4日12時限 　国･算　理科実験

鹿児島に本社を置く進学塾昴と全教研の共催で行われる沖縄をのぞく九州全域の受験生が参加する九州最大のテストです。

九州全域の多くの小学生と力を競い合い、現時点での自分の実力を知るチャンスです。

小学6年生 ・国語（100点・40分）　・算数（100点・40分）　・社会（100点・30分）　・理科（100点・30分）
・受験料：3,000円（税込）

小学5年生
・国語（100点・40分）　・算数（100点・40分）　・社会（100点・30分）　・理科（100点・30分）
・受験料：3,000円（税込）

小学4年生
・国語（100点・30分）　・算数（100点・30分） 　 ・試験範囲
・受験料：2,000円（税込）

公開テストになると緊張からか点数が取れない

勉強になるとすぐに眠くなる・・・

「さあ競争だ！」で一躍全国に名前を売った四谷大塚が11月3日に「全国学力テスト」を実施します。

調べてみると、全国津々浦々で実施されるといってもいいくらいかなりの田舎でも結構受けることができます。つまりそれだけ四谷大塚のカバーしている範囲が広い、全国的なものになっているということです。

この全国学力テストは小学生が主な対象で内容も学校の教科書の範囲に沿ったものになっていますから、全国の小学生が対象のテストといえます。このままいけば四谷大塚が全国的に小学生のテストデータなんかもごっそりさらっていき、いずれ四谷大塚か四谷大塚系列の塾が全国を網羅するという傾向になりかねません。

九州では英進館がそれに対抗する形で、公開学力テストを実施します。全国規模で考えると非常に意義のあるテストといえます。英進館の公開学力テストも教科書の内容を中心としたテストとなります。

公開学力テストの詳細
2008年10月26日（日）
対象学年 小学1から6年生
開始時間 10：00 　　14：00
会場 英進館各教場
受験料金 無料

成績結果 約1週間後に、個別カウンセリングを実施し、成績資料を配布します。

持参品 筆記用具・定規
（分度器・コンパス・下敷き・計算機能付き時計などの特殊な時計は持ち込みを禁止します。）
上履き持参 荒江本館､前原校､新宮校､福間校､志免校､二日市校､原田校､桧原校､那珂川校、帯山校、武蔵ヶ丘校、鹿児島校

なお、英進館の通常授業の受講を希望される方は、このテストがクラス決定の資料となります。

全教研　中垣社長
【国の教育制度に変わりはありませんが、文部科学省が発表した大学全入時代は予想以上に早く、2年前の2007年に前倒しになりました。そして、かつては考えられなかった公立中高一貫教育が急増。私立中学や大学の二極化も進んでいます。

塾業界にも大きな影響をおよぼしており、合併や提携などが盛んです。大手企業もさまざまな動きをみせています。また、塾の経営者の大半が団塊世代であるため、後継者問題を絡めながらどう再編するかが今後の課題ではないでしょうか。

その中で、全教研は従来の独自性を保ちながら現状を維持。校数を増やす水平拡大とともに、垂直拡大もめざします。

具体的には、5年前から立ち上げた高校生部門（ZUP）のさらなる拡充。そして、主要大学が九州北部に小学校を開設することで激化する受験競争のための幼児教育（若菜会）の展開です。福岡県の県立学校教師を中心に組織された全教研の教育的精神や風土を受け継ぎながら、教育分野に特化した新しいサービスの提供をめざします。

実施日 10/18（土）
対象学年 小学6年生
試験範囲 現学年までに習った範囲、実力問題
会場 英進館各教場
受験料金 4,000円（税込）
※事前に最寄の英進館教場にて入金。 成績結果 実施約10日後に成績資料を送ります。

持参品 筆記用具・定規
（分度器・コンパス・下敷き・計算機能付き時計などの特殊な時計は持込みを禁止）

市内私立中模試
実施日 10/18（土）
対象学年 小学6年生
試験範囲 現学年までに習った範囲、実力問題
会場 北九州地区と、福岡県外の各教場
受験料金 4,000円（税込）
成績結果 実施約1週間後に成績資料を送ります。

持参品 筆記用具・定規（分度器・コンパス・下敷き・計算機能付き時計などの特殊な時計は持込みを禁止）

実施日：10月12日(日)
対象学年： 小学1～6年生
開始時間： 10：00～ 　　14：00～
会場： 英進館各教場

受験料金： 無料
成績結果： 約1週間後に、個別カウンセリングを実施し、成績資料を配布
持参品： 筆記用具・定規（計算機能付の時計や文房具は持ち込みを禁止）

※6/15～10/5に実施の公開学力テストを受験された方は、同じ内容のテストになりますので受験の必要はありません。

全教研の夏期講習は7月21日から

小学部・中学部の設置クラス

小学部（小1から小6）
Ｚ「難関私立受験Zクラス」
Ｖ「有名国・私立中学受験Vクラス」
Ｓ「公立進学ステップアップSクラス」
個別指導　完全1対1個別指導
ジュニアＺ 　有名中学受験を目指す小学3年生・4年生のための「有名中学受験ジュニアZコース」
スーパー　　 県立トップ高校合格を目指す小学5年生・6年生のための「公立高校進学スーパーコース」

推奨講座
公立進学生向け
小1から小４　国・算・パズル・作文・算数文章題特訓　　全14回×2時間30分
小５・小6　　　国・算・社・理・作文・算数文章題特訓　　全14回×3時間20分

中学受験向け
小４　国・算・理＋社・作文/パズル・演習・理科実験　全17回×3時間20分
小５　国・算・社・理＋特訓・理科実験　全17回×4時間10分
小6　有名国･私立中受験　国・算・社・理・特訓　全２２回×5時間
小６　難関私立中受験　国・算・社・理＋特訓・速読　全22回×5時間

中学部
Ｚ「難関私立高校特訓クラス」
Ｖ「公立高校特訓クラス」
Ｓ「公立高校特訓クラス」(時間帯の遅い部活対応型クラス)(中3は1学期のみ)
個別指導　　・完全1対1個別指導コース　・グループサポートコース
PreＺ－ＵＰ　 中学から始める大学進学システム「中高一貫教育専門課程」

推奨講座
中１・中２　３タームフルセット　５教科　全17回×3時間10分
中３　５教科＋特訓　全18回×5時間30分

「夏期講習の講座選び」についての相談

「部活ばかりで勉強しない・・・」お母さんからの相談