英進館 VS 全教研

全教研のデータ

売上高

2008年3月　４５億８４５５万円

2007年3月　４４億５５２５万円

2006年3月　４３億９７５７万円

2005年3月　４２億６７１９万円

2004年3月　４１億６２６２万円

2003年3月　４０億１３７２万円

在籍生徒数

平成18年3月31日現在　１２，２３１名(期中平均生徒数)

平成19年3月31日現在　１２，４１３名(期中平均生徒数)

社員数 302名（平成20年3月現在）

教室数５５教室

売上高の内訳は、２００６年３月時点で、受講料小学部３８％、受講料中学部４０％、受講料他１２％、入会金１％、受験料２％、合宿行事収入４％、他３％となっている。

一方、英進館のデータは、

売上高

2008年3月　　７２億円　　生徒数２１，０００人

2007年3月　　７０億円　

2006年3月　　６４億円　　生徒数２０，５７８人

2005年8月　　５７億円　　生徒数１７，２８９人

2004年8月　　５０億円　　生徒数１５，７３８人

2003年8月　　４５億円　　生徒数１３，７１３人

・

・

1989年8月　　１０億円　　生徒数　３，３８８人

※平成18年より決算月を3月に変更

※英進館はこの20年で、売上高、生徒数ともに、6倍強の成長をみせています

社員数は372名（なお、正社員以外に６８５名が在籍し、従業員数は１０００名）教室数３１教室

これら主なデータを基に単純計算で比較してみよう。

全教研（2006年3月４３億９７５７万円・生徒数１２，２３１名・社員数 260名・教室数５１）

２００６年の売上高÷社員数＝社員一人当たりの売上　年間約１６９１万円。

２００６年の売上高÷教室数＝１教室当たりの売上　年間約８６００万円。

２００６年の売上高÷生徒数＝生徒一人当たりの売上　年間約３６万円。

英進館（2006年3月６４億円・社員数315名・生徒数２０，５７８人・教室数３１）

２００６年の売上高÷社員数＝社員一人当たりの売上　年間約２０３０万円。

２００６年の売上高÷教室数＝１教室当たりの売上　年間約２億６００万円。

２００６年の売上高÷生徒数＝生徒一人当たりの売上　年間約３１万円。

ちなみに、他社との比較してみると、

日能研関西（2005年8月期売上高40億円・従業員数159名・生徒数約6000人・教室数21）では、

２００５年の売上高÷社員数＝社員一人当たりの売上　年間約２５００万円。

２００５年の売上高÷教室数＝１教室当たりの売上　年間約１億９０００万円。

２００５年の売上高÷生徒数＝生徒一人当たりの売上　年間約６７万円。

㈱市進（2006年2月期売上高180億1800万円・正社員444名・生徒数40000人・教室数115）では、

２００６年の売上高÷社員数＝社員一人当たりの売上　年間約４０００万円。

２００６年の売上高÷教室数＝１教室当たりの売上　年間約1億５７００万円。

２００６年の売上高÷生徒数＝生徒一人当たりの売上　年間約４５万円。

全教研の正社員比率は約２６％、英進館の正社員比率は約３２％なので、社員一人当たりの売上が英進館のほうが高いのは納得できる。

入塾の際に、講師はどういう身分なのかを確かめることは大事だろう。ただ、正社員だから良い講師、アルバイトだから悪い講師とは必ずしも言えず、年間を通して責任を持って見てくれるのか、また、実際に子供を担当する先生を確かめてから入塾するのが妥当でしょう。

１教室当たりの売上高、英進館が年間約２億６００万円、全教研が年間約８６００万円。この差は、受講単価の違いと1クラス当たりの生徒数の違いが出ていると思われます。

通常、上位クラスであれば、５０名であっても、講師側はそれほど問題に感じないし、きちんと成績によってクラス分けがなされていれば、生徒側もそれほど問題にはなりません。

1クラス当たりの生徒数のみを考えるのはナンセンスと言えます。

我が子の学力、意欲などから、適正人数とそのフォロー体制は考えていかないといけないでしょう。通っている学校のクラス人数を基準に、その人数で十分フォローしてもらえているか、また、子供もそれに対処できているかを目安にするのがいいでしょう。

生徒一人当たりの売上は、全教研が年間約３６万円、英進館が年間約３１万円。１教室当たりの売上高が３倍弱の差があるのに対して、生徒一人当たりではほとんど差がありません。

これはやはりクラスの生徒数の密度の問題と考えられます。

受講料は、月額だけでなく、春季、夏季、冬季などの講習会費やオプション講座の費用も合わせて考えることが大事です。合わせて、先ほどの１クラスの生徒数が我が子と合っているかどうか。

塾は、1つの企業としてみれば、平均値なり、一定の基準になる数値は出ますが、講師一人の力によって、同じ塾でもまったく違ったりもしますから、全体の数値とともに、通う校舎個別のデータの収集が大事なって来るでしょう。

　　「5年生になって塾の授業についていけなった」という相談

　　講習会の塾選び、講座選びについての相談

英進館を表現する際に、ふさわしいものの１つとして、新卒の採用情報がある。

英進館の特徴と姿勢を最もよく表していると思われるので紹介しよう。

2007リクナビ採用情報より

どうだろうか。

非常に勢いのある言葉に圧倒される方もいるでしょう。

売上高を見ても、常に右肩上がりで平成１８年度３月期で、６４億円と過去最高を記録し、在籍生徒数も同じく過去最高の２０，５７８名を記録している自負と自信が採用面でも表れていると言えるだろう。

塾というのは、ある意味で他社との差別化が非常に難しい業界です。

「勉強のシステム」というものは、秘蔵の虎の巻があるわけでなく、時間の経過とともに、また、結果としての「合格実績」によって、自然淘汰され、どの塾の授業もサービスも似たり寄ったりになっていきます。

そうなると、やり方はほぼ一緒。そこで、皆、「合格実績」に走っていくわけです。

なにより一番消費者に訴える数値ですから。だから、「合格実績の数」での差別化を図ろうとする。

よく大手学習塾が「合格者数」を誇るに対して、中小零細塾が「合格率」を誇る事象が全国各地で散見され、お互いがネット上で罵り合っている状態の地域もあります。

これなどは、まさに差別化を図るのが難しいということを表している現象です。

生徒数が少ない中小零細塾が大手に対して「合格者数」で太刀打ちできるはずもなく、「合格者数÷受験者数」という「合格率」で勝負するほかはないわけです。

そうやって「合格率」で勝負してきた塾も拡大を望み、生徒数の増加が回転し始めると、自然と「合格者数」で勝負をし始めるようになる。

どちらがいい悪いではなく、大は大の戦い方が、小には小の戦い方があり、各塾が自分の有利な土俵で戦おうとするのが当然であるということです。

そんな中で、英進館は、他塾との差別化の一環として、

を掲げています。

　　「部活ばかりで勉強しない・・・」お母さんからの相談

英進館が平成21年4月に新たに２校舎新規開設します。開設するのは、「英進館　南ヶ丘校」と「英進館　水前寺校」の２校で中学入試・高校入試に対応するクラスを設置。

これまで、英進館では、創業当初より「優秀な指導スタッフ等、充分な指導環境が整うまでは、急速な教場展開を行わない」という方針で、教室展開は控えめに、かつ厳選して行ってきたが、要望にこたえる形で満を持しての校舎展開と英進館では謳っていますが秀英予備校や佐鳴予備校参加になった九大進学ゼミなど大手塾との競争激化も影響しているのでしょう。

新規２校舎は、
英進館南ヶ丘校は、福岡県大野城市紫台15-3に、
英進館水前寺校は、熊本県熊本市大江5-17-23に開設されます。

なお、熊本の英進館水前寺校の申込・問合せは熊本本館（熊本県熊本市城東町5-62）にて受け付けています。

新規開校２校舎では、それぞれ南ヶ丘校と水前寺校で、2009年5月9日土曜日に「1学期クラス分けテスト」を10時からと14時からで実施します。

英進館は、熊本地区に５教室をすでに展開し、２００９年度入試において、
熊本高校　68名
熊本大学附属中学　５６名（外部受験で３１名）の
合格実績を挙げています。

今回の新規開校において、英進館は入塾特典をつけています。
◆入学金（通常10,500円）無料
◆1学期テキスト代（通常6,000～22,000円）無料
◆4月分学費授業料+テスト代　無料

２００９年３月１７日の日本経済新聞によれば、英進館がＺ会と連携、その一環として２００９春期講習から教材を導入するというニュースが飛び込んできました。日経によりますと

すでに英進館のサイトでも、中学一年の段階から全国超難関大学への現役合格を見据えたGTZクラスでは、新年度からは、難関大学現役合格を目指す、首都圏中高一貫校生にも定評のある「Z会東大マスターコースのテキスト」を使用と謳っており、これからＺ会教材を英進館で使っていく流れができるかもしれないですね。

　　子供が勉強しないで困る！と嘆くお母さんが注意すべきこと

本部が鹿児島にあり九州に展開する学習塾「昴」が今年の1月から6月に行われた日本数学検定協会主催の「数検」の結果、文部科学大臣賞を受賞しました。

文部科学大臣賞は、連続して「数検」を受検している団体の中で卓越して優秀な成績を収めた団体が選ばれる栄誉ある賞で、「数検」における卓越して優秀な成績とは、

◆合格者の数が５０人程度でかつ合格率が６０％程度の成績を収めていること
◆数学の学習活動が盛んで継続されていること

のことで九州では昴が初めての受賞のようです。

数検は今年で２０周年を迎え、2007年には受検者数が32万人を超え、「数検」を実施する学校や教育機関も12,000団体を突破した自他共に認める検定団体。

「数検」は2級以上を取得すると文部科学省が実施する「高等学校卒業程度認定試験」の「数学」科目が試験免除されるほか、大学入学試験や高等学校等の単位認定等に組み入れる学校が増加しています。

さらに、厚生労働省が行う「YES－プログラム」認定試験のひとつにもなっており、社会的認知度も高まっています。

こうした強く風が吹いている状況の中で、九州から賞を取る学習塾が出たというのは称賛されてもいいでしょう。

今回の出来事が九州での勉強面において起爆剤になればいいですね。そういう意味も込めて今回この出来事をここに紹介させていただきました。

　　「塾の先生と相性が合わずやる気が低下・・・」という相談

英進館のHPには自ら考えるブランド力というものがどういうものであるかを書き記しているページがあります。

英進館が考えるブランド力、それは「塾の生徒数・校舎数の大きさ」ではなく、塾の生徒数を校舎数で割り算して出てきた値と考えているようです。

つまり、単一の校舎でどれだけの生徒を集めることができるか？

英進館の考えるこのブランド力＝１校舎あたりの平均生徒数が500名を越えているのが英進館だけ。
他のほとんどの大手塾の一校舎あたりの生徒数は200名前後であると。

子供を通わせるあなたにとっての塾のブランド力ってなんでしょうか？
１教室あたりの生徒数ですか？

さて、秀英予備校が九州にいよいよ２００８年冬に進出。まずは７校舎展開し、来春までにはさらに２校展開するとのこと。

秀英予備校は教材費のみの無料講習会で一気に校舎展開することで知られています。迎え撃つ九州の地場の塾はどう考えているのか？

読売新聞によれば

とそれぞれコメントしているようです。

英進館では秀英予備校の進出に対して上記ブランド力という考えからの比較を行い、対抗しているようです。

たとえばこんな言い回し・・・

　　友人関係は、勉強のやる気に関係するの？

福岡証券取引所に上場している全教研は経営陣が参加する買収、いわゆるＭＢＯが成立したと11月29日に発表しました。

創業家が所有する株式の大半と自社保有株を除いた買収対象の株式（１６７万８８３０株、発行済み株式の４１・１％）のうち、９２・９％に当たる１５５万９６００株の応募があった。

全教研は来年２月にも臨時株主総会を開催、種類株発行などを決議し、全株取得を目指す。来年2009年３月末に上場廃止になる見通しです。

福岡証券取引所に1994年8月から上場している全教研は、ＭＢＯ（経営陣による自社買収）を発表、現在上場廃止に向けて公開買い付けを実施しています。

全教研は全株式取得のＴＯＢ（公開買い付け）を行う予定で全教研は上場廃止になる見込み。

全教研の上場廃止コメント
近年、金融商品取引法の新たな内部統制ルールである「J-SOX（日本版SOX法）」を初めとする資本市場に対する規制が強化されていることに伴って、株式上場を維持するための費用（株主管理費用、株主総会開催費用、監査・内部統制費用、開示費用等）が増大しております。

かかる費用は今後もさらに増大することが予想されることから、対象者の利益圧迫要因になる可能性があります。従って、中垣一明は、対象者の企業価値を中長期的に検討した場合、株式上場に起因するデメリットがメリットを上回っているものと考えられ、かかる観点からも、マネジメント・バイアウトによる本取引が対象者の中長期的な企業価値向上にとって最善の手段であると考えるに至りました。
　
以上のような検討を経て、中垣一明は、創業家一族継続保有株式及び対象者の自己株式を除く、対象者の発行済株式の全てを取得することにより、対象者の株式を非公開化させるための一連の取引を行うこととし、その一環として、本公開買付けの実施を決定したものであります。

冬期講習期間　12月23日から1月7日
休館日　12/24（水）と12/31（水）から1/2（金）

早期申込割引
冬期講習に参加される一般（新規）生で、手続き期限までに冬期講習の申込書を提出されますと、館生料金で受講できます。

手続き期限
・ 小学部・・・11月30日（日）まで
・ 中学部・・・12月14日（日）まで

冬期講習の日程は、それぞれ福岡地区 北九州地区 久留米地区 佐賀地区 長崎地区 大分地区 熊本地区 鹿児島地区 設置クラスが違います。

ここではもっとも豊富な設置クラスがある福岡地区を見ていくことにしましょう。

学年は小１から中３まで設置されていますが、小３以上を紹介します。

小３
全国･九州超難関中受験準備TZクラス 4日12時限 　国･算　理科実験
難関中受験準備　s･Aクラス　　　　　 4日12時限 　国･算　理科実験

小４
全国超難関中受験TZS･TZクラス ８日32時限 　　国･算　理科実験
難関私立･地元私立･国立中受験特S･S･Aクラス 8日32時限 　国･算　理科実験
短期集中Tクラス【冬期のみ･新規生対象】 4日16時限 　国･算　理科実験
公立中学進学　チャレンジクラス　　　　 4日12時限 　国･算　理科実験

　　塾の授業についていけず、クラスを変えるべきか？

　　志望校の決め方のポイント

鹿児島に本社を置く進学塾昴と全教研の共催で行われる沖縄をのぞく九州全域の受験生が参加する九州最大のテストです。

九州全域の多くの小学生と力を競い合い、現時点での自分の実力を知るチャンスです。

小学6年生 ・国語（100点・40分）　・算数（100点・40分）　・社会（100点・30分）　・理科（100点・30分）
・受験料：3,000円（税込）

小学5年生
・国語（100点・40分）　・算数（100点・40分）　・社会（100点・30分）　・理科（100点・30分）
・受験料：3,000円（税込）

小学4年生
・国語（100点・30分）　・算数（100点・30分） 　 ・試験範囲
・受験料：2,000円（税込）

　　公開テストになると緊張からか点数が取れない

　　勉強になるとすぐに眠くなる・・・